Разделы сайта

Маркетинговые исследования.

Цены комплектов:

1. 126*31,8 – 0,5*31,8+20=4011 руб.

2. 148*31,8-0,5*31,8+20=4711 руб. и т.д.

PPU “KAN-MARK”:

Стоимость доставки до границы за счет фирмы «KAN-MARK» составляет 50 USD; одного комплекта 1 USD (50/50). Стоимость доставки из г. Вроцлав до «Интел-Строй» – 2000 руб., одного комплекта – 40 руб. (2000/50).

1. 134*31,8-1*31,8+40=4269 руб.

2. 157*31,8-1*31,8+40=5001 руб. и т.д.

Черняховская мебельная фабрика:

Цена доставки до «Интел-Строй» – 500 руб., а одного комплекта – 2 руб. (500/250).

1. 4495+2=4497 руб.

2. 5110+2=5112 руб. и т.д.

ООО «Архея»:

Цена доставки до «Интел-Строй» – 81000 руб., одного комплекта – 270 руб. (81000/300).

1. 3720+270=3990 руб.

2. 4590+270=4860 руб.

Сведем значения стоимости поставки 1 комплекта дверей на фирму «Интел-Строй» в таблицу 2.

Таблица 2.

Вид товара (двери)

“Ronkowski”

“Unirap” Sp.z o.o.

“KAN-MARK”

Черняховская мебельная фабрика

ООО “Архея”

1. “Витро”

3973

4011

4269

4497

3990

2. “Глобал”

4641

4711

5001

5112

4860

3.“Комфорт”

4609

4711

5001

5082

4866

4. “Оптима”

4609

4711

5096

5087

4868

5. “Элегант”

4387

4456

4778

4882

4542

6.“Стандарт”

3051

3057

3824

3572

3252

Из таблицы видно, что самый доступный по цене товар предлагает Фабрика дверей «Ронковски». Поэтому деловые переговоры на поставку деревянных дверей фирма «Интел-Строй» будет вести с ней.

Исследование конкурентов. Определение конкурентоспособности.

Главными конкурентами фирмы «Интел-Строй», торгующие аналогичной продукцией являются:

1. «Влико», г. Калининград, ул. Клубная, 11

2. «АсДом», г. Калининград, Московский проспект, 28/а

3. «Оптим», г. Калининград, Московский проспект, 196/б

4. «Богатырь», г. Калининград, ул. Казанская, 28.

На 1.12.2002 года вышеперечисленные фирмы занимали следующие доли на рынке деревянных дверей:

«АсДом» - 20 %

«Оптим» - 15 %

«Влико» - 9 %

«Богатырь» - 6 %

Остальные фирмы – 50 %.

Видно, что рынок дверей еще не сформирован. Основные конкуренты еще не успели занять наибольшую долю на рынке. Для выявления возможности занятия фирмой «Интел-Строй» определенной ниши на данном рынке была определена конкурентоспособность фирмы относительно ведущих фирм.

Были использованы следующие данные (табл.3, 4). Рассмотрены двери со средней ценой.

Таблица 3.

Качественные характеристики

«Интел-Строй»

«Влико»

«АсДом»

«Богатырь»

«Оптим»

Весомость

Время, в течение которого дверь будет сохранять свой первоначальный вид, лет

5

4

5

3

2

0,16

Качество дерева, в баллах

4

5

3

3

4

0,14

Качество крепежных материалов, в баллах

5

2

4

4

5

0,10

Общий эстетический вид, в баллах

4

5

4

5

4

0,12

Долговечность древесины

3

4

3

2

3

0,12

Качество замка, в баллах

3

4

4

5

4

0,10

Безопасность

5

3

2

4

3

0,17

Вес, в кг

5

6,5

6

10

8

0,09

Перейти на страницу: 1 2 3 4

Другое об экономике

Анализ себестоимости и издержек производства
В современной, быстро меняющейся, обстановке перехода к рынку управлению предприятия необходимо постоянно проводить анализ деятельности ...

Внешняя торговля России и западных стран
Оценивая ситуацию в экономике западноевропейских государств можно отметить, что в этих регионах наметились признаки оживления общехозяйст ...

Антимонопольная политика и регулирование в РФ
Проблема взаимоотношения государства и хозяйствующих субъектов является одной из наиболее сложных в экономике. Государство выполняет ва ...

Анализ объема, динамики, структуры и скорости товарооборота в торговом предприятии
Товарооборот относится к числу важнейших показателей плана экономического и социального развития. Он оказывает влияние как на ...